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阿里、苏宁联姻将冲击家电厂经销商体系

时间:2015-08-11 15:04 食品机械商务网

【导读】阿里、苏宁的联姻将实现线上线下容和、优势互补,这是好事。但几家欢喜几家愁,家电厂除了对渠道统一持欢迎的态度外,也表示了自己的担心:传统渠道原有的真正的经营权、赚取差价和暴利的时代将会终结。

“线上线下实现融合、优势互补,对此持欢迎态度。”某知名大型家电企业相关人士向记者说,同时他也坦言“厂家的压力会很大!”

8月10日下午,阿里、苏宁联姻的消息轰动了家电业界。分析人士认为,对家电厂来说,最大的线上渠道和最大的线下渠道相互参股,是喜忧参半。

“线上线下实现融合、优势互补,对此持欢迎态度。”某知名大型家电企业相关人士向《第一财经日报》记者说,同时他也坦言“厂家的压力会很大!”

而康佳总裁刘丹认为,“这是好事,渠道不打架了,厂商也好过一些。”十年前,全国家电连锁只有苏宁、国美两家;伴随近年电商的快速发展,全国性的家电渠道变为苏宁、国美、天猫、京东四大巨头,世界还是多极化了。“阿里、苏宁联姻后,全国家电渠道‘还是四极’,苏宁侧重自营业务、天猫则侧重开放平台(POP)。”

一家空调企业的电商负责人刘华(化名)的第一反应是“这是好事”,因为互联网+是大趋势,阿里、京东、苏宁易购都真正做互联网+的事情,阿里、苏宁联姻可以让传统企业看到电商的方向,促使老板对电商加大投入,思考如何拥抱好、规划好电商。“当然,我们也担心,厂家处于越来越弱势的地位。”

刘华认为,三四级市场向来是家电厂的利润“粮仓”,阿里、苏宁联姻将冲击到家电厂在三四级市场的经销商体系,影响其利润水平。“苏云、阿里联手后,金融、物流等环节都打通了。村淘、苏宁易购服务站,已经深入华东地区的五六级市场,以及中部、华西地区的三四级市场。而这些市场目前是传统渠道还可以做的,‘联姻’解决了电商在农村物流的‘临门一脚’。传统渠道赚取差价也就剩下一两年,撑死了就成为服务商,真正的经营权、赚取差价和暴利的时代已经结束,这次阿里苏宁‘联姻’宣告没有死灰复燃的机会。”

奥维云网(AVC)总裁文建平直言,阿里苏宁联姻“这是资本+平台+勇气”的结局,能走出这一步,对苏宁来说是非常不简单的。“但对厂家来说,有好有坏。好的一面是苏宁和阿里合作以后,效率会提升;不好的一面是,渠道的话语权会再放大。”他提醒说,“所以厂家唯有把产品和服务做好。”

此次阿苏联姻,将对中国家电渠道的竞争格局产生深远的影响。刘华认为,国美在一二线城市将遭遇压力;京东也会受到影响,不过“京东帮”的服务店已经深入三四线市场。而奥维云网(AVC)的副总裁刘闯预测说,阿里和苏宁的联姻将产生“多米诺”骨牌效应,预计其他“玩家”——腾讯、京东、国美等之间未来也会有合作的可能。“竞争已经从品牌到供应链再到资本层面了,资源与人才将愈发聚集、行业垄断地位将形成……”

中小家电经销商的压力会更大。中国家电商业协会副秘书长吴咸建感叹说:家电零售行业老大尚且如此(让电商巨头阿里成为二股东),中小家电流通企业的明天之路在哪里?

“受影响最大的还是厂家,必须转变原有的渠道结构,积极拥抱互联网+。”刘华说。


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